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浪琴表全球总裁中国市场7年增长率达850

发布时间:2019-10-13 06:42:36

  浪琴表全球总裁:中国市场7年增长率达850%

  去年,浪琴表在全球销售总额再破纪录,其中,中国的表现尤为抢眼,短短七年间,浪琴在中国市场的增长率达到了惊人的850%,无怪乎在采访浪琴表全球总裁Walter von Kaenel时,他不断用爽朗豪迈的笑语,感谢来自中国的经销商团队。

  每年浪琴都会推出复刻款式,你们如何决定在那一年推出那一款复刻表款?

  浪琴表始于1832年,明年就是我们180周年纪念,而品牌注册也已经有145年了,悠久的历史和良好的传统让我们有资源推出复刻表款。虽然复刻版的产量一直比较少,但对我们很重要。至于选择什么款式进行复刻,要看我当时的情绪和精神状态,当然还有产品生产团队的建议,每次要推出新的复刻款式之前,我都会回到我们的博物馆里面去寻找灵感。

  过去的一两年,瑞士法郎的升值非常快,造成了表厂利润的减少,很多品牌因此涨价,浪琴是一个中价位的品牌,你们如何应对这个状况?

  在定价方面,有几个因素是控制不了的。第一,贵金属、裸钻的价格;第二,是增值税,欧盟的增值税每年都在往上调;第三才是汇率。但我们有个政策,即任何产品在款式和功能没有变化的情况下,出厂价格是不能改变的,除非有改进,受成本的影响,才会改变产品的价格。其实瑞士法郎对瑞士本土的利润影响不大,因为瑞士本土的成本和出厂价是不变的,真正受到影响的是国外分公司,汇率的变化会影响到各分公司的利润。面对这一状况,我们会作出一些策略性的决定,你得决定是选择拥有市场占有率,还是一味追求利润而提高价格,从而损失一些市场份额。在过去一年里,瑞士法郎兑换其他国家的货币涨了20%到25%,但我们作出的价格调整,每次只能在5%,所以在这方面,我们宁可保住市场,而牺牲一些利润,这是非常重要的。

  Dolce Vita系列的灵感是意大利罗马,Prima Luna的灵感是来自印度,那下一个女士系列的灵感会来源于那里?

  下一个系列的灵感来自总部所在地的瑞士索伊米亚(ier),我们会在今年的9月、10月推出这个全新的系列。

  浪琴表为什么在中国很受欢迎?

  很高兴浪琴表成为一个在中国深受欢迎的品牌。从1832年起,浪琴表即执着追求精准与卓越,逐渐以 优雅 着称于世,而中国拥有悠久的历史和文化, 优雅 也是众多中国消费者非常喜爱的一种风格。从2003年至今,浪琴表在中国的销量一直居品牌全球销售首位。这和浪琴表在中国的市场策略是不可分割的。我们一直坚持启用中国人作为中国市场的管理团队,因为他们更了解中国市场,从Dennis Li(浪琴表中国区副总裁李力)领导的中国团队做出的骄人成绩可以看出,我们的选择非常正确;另外,我们启用中国人熟悉的名人作为代言人,如林志玲小姐和郭富城先生,通过他们,我们准确地向消费者传递 Elegance is an attitude (优雅态度,真我个性)的品牌理念;同时,我们非常尊重中国消费者的意见,包括产品的尺寸,产品的外形,中国消费者的审美观已经和世界同步,所以我们随时准备聆听中国消费者的需求。

  如果腕表销售市场现在的竞争越来越激烈,浪琴表要如何才能常保在中国市场的优势?

  对我们来说,最大的战场是在钟表专卖店的橱窗里,这是一个以平方米甚至平方厘米来计算的战场,零售商非常现实,他们会把有限的空间给予能够带来最大利润的品牌,而不是仍然需要发展的品牌。所以,我们首先要保持在零售商那里的优势。其次,市场的投入是个长期的、不断坚持的过程,这点浪琴表占有很大优势,我们对中国市场的经营已经见到具体成效。最后,产品需要符合中国人的审美观,中国人还是比较喜欢经典、传统的款式,以及小表盘的腕表。

  (来源:广州)

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